[门店营销策划方案]门店营销方案

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来源:方案模板格式 时间:2018-05-28 09:59:11 阅读:

一:[门店营销方案]门店销售计划书

  销售计划是每一个销售员亚博体育网上注册 依据,大公司销售员写销售计划书是必做亚博体育网上注册 。下面是门店销售计划书,欢迎参考阅读!
  计划一:门店销售工作计划
  为做好店面管理日常工作,在尚未解公司整体战略目标和经营思路前提,我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我工作。
  第一:基本情况摸底
  1、基本硬件:店面、样柜、品牌经营权、广告投放
  2、基础团队:销售、设计、安装、文员、(老板)
  3、基本制度:工资制度、各种规范性文件
  第二:日常管理规范化和流程优化
  (一)店面工作表格化管理
  熟悉店面日常工作,整理收集现有公司规范制度和表格,分析总结现有表格优缺点,重点整理以下日常工作:、
  1、日常客户来访登记
  2、日常客户合同登记
  3、日常客户回访等记
  4、日常客户投诉与信息反馈登记
  5、日常店面人员工作交接登记
  6、日常店面设计师派单登记
  7、日常店面财务登记
  8、日常店面人员考勤
  (二)形成例会制
  1.通过日、周、月例会总结前一阶段销售结果,下发和明确今天目标作任务。
  2.及时传达公司和商场相关文件和通知。
  3.激发员工责任感,完善激励机制,调动店面人员积极性。
  4.优秀销售案例分享与总结
  (三)加强卖场巡视督导作用
  1.主要对商品陈列,卫生清洁,员工形象,人员服务态度,促销情况检。
  2.调动销售人员积极性,活跃气氛。
  3.维护卖场环境整洁,及时主动协助导购人员解决消费过程中问题。
  4.收集顾客建议和意见及时反馈公司。
  第三:销售任务管理
  (一):销售目标管理与细化
  1、数据分析:历史数据、竞品、同级市场、政策、环境
  2、前景预测,全员认可销售目标
  3、任务分解:时间分解、店面分解(人员分解)
  4、目标激励:通过现有制度进行各类有效激励。
  5、方案支持:促销方案、小区团购、广告支持、促销支持
  (二)优化自身资源,开拓多渠道,提高门店业绩:
  1、开拓顾客购买橱柜渠道市场。(力求对每个渠道可以定制一个目标和推广方案)
  2、提升现有团队服务和技巧提高店面成交率,具体工作计划如下:
  a、提升店面销售服务意识
  操作方向:制定统一服务标准,引入考核机制。
  b、训练店面销售人员沟通技巧
  操作方向:定期开展模拟演练和沟通技巧培训
  c、针对自己对产品卖点进行重新梳理,找寻产品优点及给客户带来利益点。
  操作方向:产品卖点,销售话术,攻心销售等培训
  d、对竞品调研与分析。
  操作方向:对竞品调研与分析,找准自身品牌真正经争对象,找寻竞品优缺点,实行有效竞争。。
  3、扩大关联产品销售力度
  操作方向:实行提高衣柜,电器配套率来增加销量
  4、做好店内vip客户管理。
  操作方向:实行店内vip客户登记管理,节假日定期回访。
  第四:团队培训提升:
  1、产品特点销售话术统一与训练
  2、销售技巧与问话技巧沟通与说服力训练。
  3、竞品分析与标准话术
  4、关联产品销售标准话术
  5、电话接听服务标准话术
  第五:店面销售过程监控与日常解决问题
  (1)负责对店面销售人员,设计人员,业务人员工作管理、分配与协调。
  (2)实行任务细化管理,协助各销售人员达成公司下达各项销售指标.
  (4)负责建立店面完善客户信息档案,督促与监督销售人员跟进、服务好每一个顾客。
  (5)负责协助店内人员处理日常顾客疑问、投诉和店面紧急事务,并视情况及时向上级征求处理意见和汇报处理结果。
  (6)负责通过各种渠道收集与整理竞争品牌和异业合作品牌相关促销信息、其他动态信息等。
  计划二:门店销售工作计划
  一、项目介绍
  由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好项目,时间紧张也没有更好灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。
  我项目是做服装行业,开个女式服装店。
  在选定行业之前,我先衡量自己创业资金有多少,5万元。因为,各行业总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有资金能够做那些行业,再来做进一步规划。
  选择开服装店优势是服装行业较为成熟,项目需要成本较低,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。
  二、营销策略
  1、开幕促销
  当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
  2、衣服陈列
  做女装产品关键要品种多,给客户有足够挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款来销售!产品陈列上要突出自己服装特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除店铺看上去整齐外也给有目性购买客户挑选提供方便,如果只想买裙子,他只需在裙子类挑选,如果买裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多款可以用模特出样,往往出样衣服是卖得最快!橱窗里出样要经常更换,这不能偷懒!
  3,长期发展营销策略
  1、原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)
  2、方针:尽量把其中每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制
  3、服务:训练营业员基本利益,对顾客服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传美益度,也才会有回头客。顾客要求在可能实现前提下尽可能满足。
  4、方法:
  (1)初次来店惊喜
  ①免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
  (2)增加其下次来店可能性
  ①传达每周都有新货上架信息
  ②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
  ③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300 那种为宜,给顾客物超所值感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)
  (3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
  ①告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者亚博体育官网足球累积消费1000元既获得一张8折金卡
  ②介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
  (4)不定期打折
  人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一策略(送货以滞销货为主,过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人心。
  (5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间。

二:[门店营销方案]酒店开业的策划营销方案

  开业筹备计划大体可分为调研、准备和实施三个阶段,具体计划如下:
  国际品牌酒店筹建、规划、设计、导入、工程。导向标识规划设计于工程!
  1、建立酒店开业筹备办公室,采购到位必需的办公用品;
  2、派驻工程设计、监理班组与酒店管理班组,正式启动酒店的工程装修设计和开业筹备工作;
  3、工程设计、监理班组进行酒店装修设计,确定酒店的功能布局,监督并管理各工程队;
  4、酒店管理班组了解和熟习酒店的功能布局;
  5、进行市场调研与分析,准确市场定位、细分目标市场,确定经营方向和营销策略;
  6、拜访旅游局、旅行社及有关政府职能部门、各大公司和企事业单位领导;
  7、作好开业前酒店的营销策划、促销、对外宣传,联系、建立良好的媒体互动关系;
  8、制订酒店组织机构图;
  9、制订开业筹备阶段员工工资级别及福利待遇标准;
  10、员工招聘与面试,确定到岗日期;
  11、制订员工培训计划;
  12、落实、评估培训工作,员工考核、分流上岗;
  13、制订酒店管理服务模式(包括员工手册、工作流程、服务标准、岗位职责及各部门内部的规章制度);
  14、制订酒店经营物资(包括办公用品)的采购计划并确定到货日期;
  15、设计与制作各部门制服(按部位和岗位要求);
  16、设计与印刷酒店各种印刷品;
  17、制订酒店经营计划和经营预算;
  18、制订流动资金额度及用途计划;
  19、申办各种开业许可证(旅游局、工商局、文化局、公安局、消防、税务、环卫、物价、烟草等);
  20、建立良好的银行业务往来关系;
  21、办理各种保险业务(包括财产险、客人人身意外保险、雇佣责任险等);
  22、进行工程全面验收;
  23、开业前模拟运转(试营业)。
  酒店开业筹备的任务与要求
  国际品牌酒店筹建、规划、设计、导入、工程。导向标识规划设计于工程!
  酒店开业前的准备工作,主要是建立部门运营系统,并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备,具体包括:
  (一)确定酒店各部门的管辖区域及责任范围
  各部门经理到岗后,首先熟悉酒店的平面布局,实地察看。然后根据实际情况,确定酒店的管辖区域及各部门的主要责任范围,并以书面的形式将具体的情况下文确定。
  (二)设计酒店各部门组织机构
  科学、合理地设计组织机构,酒店各部门经理将综合考虑各种相关因素,如:酒店的规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。
  (三)制定物品采购清单
  酒店开业前事务繁多,经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作,仅靠采购部去完成此项任务难度很大,各经营部门应协助其共同完成。
  (四)协助采购
  酒店各部门经理不直接承担采购任务,但这项工作对各部的开业及开业后的运营工作影响较大,因此,酒店各部门经理应密切关注并适当参与采购工作。这不仅可以减轻采购部负担,而且还能在很大程度上确保所购物品符合要求。酒店各部门经理要定期对照采购清单,检查各项物品的到位情况,而且检查的频率,应随着开业的临近而逐渐增高。
  (五)参与或负责制服的设计与制作
  (六)编写酒店各部工作手册
  工作手册,是部门的工作指南,也是部门员工培训和考核的依据。工作手册应包括岗位职责、工作程序、规章制度及运转表格等部分。
  (七)参与员工的招聘与培训
  酒店各部门的员工招聘与培训,需由人事部和酒店各部门经理共同负责。在员工招聘过程中,人事部根据酒店工作的一般要求,对应聘者进行初步筛选,而酒店各部门经理则负责把好录取关。培训是部门开业前的一项主要任务,酒店各部门经理需从本酒店的实际出发,制定切实可行的部门培训计划,选择和培训部门培训员,指导其编写具体的授课计划,督导培训计划的实施,并确保培训丁作达到预期的效果。
  (八)建立酒店各部门财产档案
  (九)跟进酒店装饰工程进度并参与酒店各部门验收
  酒店各部门的验收,一般由基建部、工程部、酒店各部门等部门共同参加。酒店各部门参与验收,能在很大程度上确保装潢的质量达到饭店所要求的标准。酒店各部门在参与验收前,并根据本饭店的情况设计一份酒店各部门验收检查表,并对参与的部门人员进行相应的培训。验收后,部门要留存一份检查表,以便日后跟踪检查。
  (十)负责全店的基建清洁工作
  (十一)部门的模拟运转
  酒店各部门在各项准备工作基本到位后,即可进行部门模拟运转。
  A、《酒店开业前准备工作计划》
  国际品牌酒店筹建、规划、设计、导入、工程。导向标识规划设计于工程!
  一、基本工程部分
  1、成立筹备领导小组,时间:
  1)筹备组成员构成:
  组长: 副组长: 筹备组成员:
  2)筹备组组织架构
  管理组:→策划组→分线经营组
  工程组
  财务保障组
  l ①组长 全面负责筹备的各项工作,重点负责筹备期间的各项开支的审签。
  l ②工程组 ,全面负责工程筹建事务,作做工程质量和进度的控制,做好与工程施工队的协助配合,做好各种水电设施设备技术参数的核定,做好开业前工程人员和工程工具的筹备工作。
  l ③财务保障组 ,全面负责筹备期间的财务事务,主要做好财务立帐,工程改造期间的财务监管,营业运作所需单据的设计印刷及收银系统的使用培训工作。
  l ④管理组 全面负责筹建期间工程,财物外的一切其它事务,主要负责对工程,财务组的指导协调,对各部门等相关负责人的挑选及各部门筹备工作指导。副组长 ,协助组长全面统筹筹建期间的各项工作,重点负责营业一线人员裁定及营业所需物品跟进等工作。
  l ⑤筹备组主要工作任务:
  a) 负责工程改建风格,质量进度的控制。
  b) 负责按人员编制计划招聘开业所需的各职岗员工。
  c) 负责按市场调查分析,确立未来的经营风格,经营价格定位。
  d) 负责未来企业开长后的经营优势“亮点”定位。
  e) 负责未来企业运作所需工作流程规范及制定各类相关制度。
  二、行政人事部分
  1、筹建办组成
  2、员工宿舍租赁、建立员工饭堂
  3、筹建期间工资、福利标准
  4、编制酒店组织,管理架构计划
  5、编制酒店部门人员制编计划
  6、编制开张后的工资执行标准
  7、确定人事招聘方式、条件、时间、程序
  8、进行人事招聘的复试
  9、安排好开张前员工到位宿舍
  10、 收集各部门初试表格名单及定岗
  11、 组织相关人员集体复试
  12、 组织人事培训(教材、主讲、时间、地点)
  13、 各部门每日工作跟进度表
  14、 协助各部门的业务技能培训
  15、 员工守则、人事制度定案印刷
  16、 组织开业、实操及清场
  17、 开业前员工动员大会
  三、营业运作部分(业务细分)
  1、 确定服务模式
  2、 确定流程及规范
  3、 确定各部门人员编制
  4、 按岗位要求招聘人员
  5、 定制营业服务人员制服
  6、 对物品盘点申购计划
  7、 对招聘人员集体复试
  8、 编写培训教材
  9、 组织员工参加人事培训
  10、 组织各部门业务技能培训营业用品补充到位
  11、 各项设施设备安装及调试
  12、 各项营业单、酒水牌等印刷用品。
  13、 营业区域绿化装饰
  14、 营业区域的全场卫生、房号确定
  15、 营业区域的内部模拟演练
  开业的其它各项工作
  四、工程装修部分
  1、工程设施的整体了解
  2、编写工程的组织架构人员编制
  3、跟踪工程装修质量进度
  4、跟踪各种管线的预埋情况
  5、工程人员复试到位
  6、管家人员参加人事培训
  7、工程人员实行相关培训
  8、工程用品的申购
  9、工程设施设备的安装调试
  10、 工程报修程序及卫生打理标准确定
  五、保安培训部分
  l 礼仪型保安要求、通迅器材、防卫器材
  l 装修期间的护场保安到位
  l 组织员工军训
  l 保安常规培训(队列、快速反应)
  l 治安突发事件处理程序、技巧
  l 保安礼仪礼貌培训
  l 保安车辆指挥培训
  l 保安良好生活习惯培养
  l 参加人事部的集训
  l 组织全员消防安全知识培训
  l 组织专业和义务消防队
  l 消防器材、消防通道、警示牌到位
  l 内保工作制定程序
  六、广告宣传部分
  l 大门口悬挂巨幅广告
  l 大门口制作精美广告
  l 地方广告媒介、电视、报纸等进行媒介宣传
  l 赞助商灯箱广告
  l 赞助物品到位
  l 开业倒计时巨幅标准
  l 开业前地方周边区域主要路口横幅
  l 开业前宣传单派发
  l 开业大典的请柬印刷
  七、开业大典部分
  l 剪彩、到场嘉宾确定
  l 请柬派发
  l 军乐队、舞蹈队、锣鼓队落实
  l 剪彩用品落实
  l 签到用品落实
  l 开业环境布置
  l 摄像、摄影合理安排
  l 开业大典彩排
  执行细则
  -------客房部
  国际品牌酒店筹建、规划、设计、导入、工程。导向标识规划设计于工程!
  (一)开业前三个月
  与工程承包商联系,这是工程协调者或驻店经理的职责,但客房部经理必须建立这种沟通渠道,以便日后的联络。
  (二)开业前第两个月
  1.参与选择制服的用料和式样。
  2.了解客房的数量、类别与床的规格等,确认各类客房方位等。
  3.了解酒店其它项目等配套设施的配置。
  4.明确客房部是否使用电脑。
  5.熟悉所有区域的设计蓝图并实地察看。
  6.了解有关的订单与现有财产的清单(布草、表格、客用品、清洁用品等)。
  7.了解所有已经落实的订单,补充尚未落实的订单。
  8.确保所有订购物品都能在开业一个月前到位,并与总经理及相关部门商定开业前主要物品的贮存与控制方法,建立订货的验收、入库与查询的丁作程序。
  9.检查是否有必需的家具、设备被遗漏,在补全的同时,要确保开支不超出预算。
  10.如果饭店不设洗衣房,则要考察当地的洗衣场,草签店外洗涤合同。
  11.决定有哪些工作项目要采用外包的形式,如:虫害控制,外墙及窗户清洗,对这些项目进行相应的投标及谈判。
  12.设计部门组织机构。
  13.写出部门各岗位的职责说明,制定开业前的培训计划。
  14.落实员工招聘事宜。
  (三)开业前一个月
  1.按照饭店的设计要求,确定客房的布置标准。
  2.制定部门的物品库存等一系列的标准和制度。
  3.制订客房部工作钥匙的使用和管理计划。
  4.制定客房部的安全管理制度。
  5.制定清洁剂等化学药品的领发和使用程序。
  6.制定客房设施、设备的检查、报修程序。
  7.制定制服管理制度。
  8.建立客房质量检查制度。
  9、制定遗失物品处理程序。
  10、制定待修房的有关规定。
  11、建立"VIP"房的服务标准。
  12、制定客房的清扫程序。
  13、确定客衣洗涤的价格并设计好相应的表格。
  14、确定客衣洗涤的有关服务规程。
  15、设计部门运转表格。
  16、制订开业前员工培训计划。
  (五)开业前二十天
  2、与清洁用品供应商联系,使其至少能在开业前一个月将所有必需品供应到位,以确保饭店“开荒”工作的正常进行。
  3、准备一份客房检查验收单,以供客房验收时使用。
  4、核定本部门员工的工资报酬及福利待遇。
  5、核定所有布件及物品的配备标准。
  6、实施开业前员工培训计划。
  (六)开业前第十五天
  1、制定清洁保养计划及程序。
  2、制定客用物品和清洁用品的供应程序。
  3、制定其它地面清洗方法和保养计划。
  4、建立OK房的检查与报告程序。
  5、确定前厅部与客房部的联系渠道。
  6、制定员工激励方案(奖惩条例)。
  7、制定有关客房计划卫生等工作的周期和工作程序(如翻床垫)。
  8、制定所有前后台的清洁保养计划,明确各相关部门的清洁保养责任。
  9、建立客房部文档管理程序。
  10、继续实施员工培训计划。
  (七)开业前第十天
  1、与财务部合作,根据预计的需求量,建立一套布件、器皿、客用品的总库存标准。
  2、核定所有客房的交付、接收日期。
  3、准备足够的清洁用品,供开业前清洁使用。
  4、确定各库房物品存放标准。
  5、确保所有客房物品按规范和标准上架存放。
  6、与总经理及相关部门一起重新审定有关家具、设备的数量和质量,做出确认和修改。
  7、与财务主管一起准备一份详细的货物贮存与控制程序,以确保开业前各项开支的准确、可靠、合理。
  8、继续实施员工培训计划。
  (八)开业前第八天
  1、正式确定客房部的组织机构。
  2、根据工作和其它规格要求,制定出人员分配方案。
  3、取得客房的设计标准说明书。
  4、按清单与工程负责人一起验收客房,确保每一间房都符合标准。
  5、建立布件和制服的报废程序。
  6、根据店内缝纫丁作的任务和要求,确定需要何种缝纫工,确立外联选择对象,以备不时之需。
  7、着手准备客房的第一次清洁工作。
  (九)开业前第七天
  国际品牌酒店筹建、规划、设计、导入、工程。导向标识规划设计于工程!
  1、开始逐个打扫客房、配备客用品,以备使用。
  2、对所有布件进行使用前的洗涤。全面洗涤前必须进行抽样洗涤试验,
  3、按照工程交付计划,会同工程负责人逐个验收和催交有关区域和项目。
  4、开始清扫后台区域和其它公共区域。
  三、开业前的试运行
  (1)经常检查物资的到位情况 (2)加强对成品的保护
  (3)加强对钥匙的管理
  (4)确定物品摆放规格
  (5)客房质量的验收,由工程部和客房部共同负责
  (6)注意工作重点的转移,使部门工作逐步过渡到正常运转
  (7)确保提供足够的、合格的客房
  (8)加强安全意识培训,严防各种事故发生
  (9)加强对客房内设施、设备使用注意事项的培训

三:[门店营销方案]门店促销的活动方案

  门店是一种极具发展前景的新型业态,在门店购物已成为现代人快节奏生活的方式之一。以下是小编分享的门店促销的活动方案,希望能帮助到你。
  篇一:门店促销的活动方案
  一、 促销活动目的:
  ○体验式营销:宣传“XX”高档皮具护理品牌,通过与消费者互动,让消费者了解和感受产品;
  ○消费引导:让更多消费者了解皮鞋及皮具护理知识和护理方法。 
  ○提升产品销量,带动门店人气及销售。
  二、 活动具体方案:
  1、供应商派推广专员1-2名,在卖场内货架旁摆台促销,为顾客讲解皮革制品的保养和护理知识,现场演示皮革护理方法;
  2、增值服务:现场免费为顾客护理皮具(皮鞋,皮包等);
  3、无论顾客是在活动现场购买还是在卖场里面买,都有礼品赠送(价值X元的擦鞋手套或牙刷)。
  三、活动时间:20XX年X月X日---20XX年X月N日
  四、 结账方式:
  先跟门店清点好货物数量,核对好;
  每天下班前向门店结清当日销售所得,销售收益归门店所有。
  五、 本次活动供应商:
  XX有限公司
  篇二:门店促销的活动方案
  缤纷好礼,超值优惠
  ☆活动主题:缤纷好礼,超值优惠 
  ☆活动地点:XXX 连锁店 
  ☆活动时间:X月X——X日(3天) 
  ☆活动道具:张贴告示、产品堆头、奖品摆放 
  ☆活动人员:本店员+贴柜美导 
  ☆活动目标:X万X千 ☆活动奖励:
  1、完成亚博体育官网足球销售目标的销售人员奖励现金XX元。 
  2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励XXX元。
  ☆活动方式:
  超值赠送、神奇抽奖、互动游戏
  ☆活动前准备工作(一):
  1、 店面布置
  最直观的店门口宣传
  提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 ? 拉起横幅(红底黄字)
  在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示 ? 在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传 ? 提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示
  全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼,超值优惠”的字样,达到视觉上的冲击效果!
  2、派发产品DM单页
  DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。
  3、电话、短信通知邀约
  采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。 ? 最近已购买产品顾客暂不通知。
  每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客,并登记在册。
  4、人员告知
  正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时,将本店X月X号将举行 “缤纷好礼,超值优惠”的消息告知顾客,注意宣传方式,不要伤害到活动前期的消费顾客。
  5、短信平台群发信息
  正式活动前两天,各店把会员信息(会员电话号码,必须有效)整理出来,平台群发!
  6、QQ群里发布公告和信息
  ☆活动前准备工作(二):
  1、 会员积分礼品
  此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵,顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。
  会员积分礼品在兑换过程中,要注意现场跟踪到位,避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。
   2、 活动赠品
  赠品摆放必须醒目,夸张。
  活动开始前2日将活动赠品分类整理,使现场显得较为整齐,并且方便现场的销售。
  抽奖奖品及互动游戏奖品。 保障奖品的充足。
  注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。
  顾客要求追加或调配赠品是无法避免的,因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调,避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的,这样就延长了顾客二次返店的时间,对日后的销售是不利的。因此在活动中,应尽量避免产品的过多赠送。
  入店送小礼物。
  小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回,使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费,而是切切实实要为她们服务给她们实惠的,要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。
  活动前准备工作(三):
  热销产品的跟踪(确保不断货,备足货品)
  对产品的库存要实时跟踪,尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.
  活动前准备工作(四):
  人员安排
  1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是,顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中,而是销售人员接待顾客的主动性不够强。
  2、销售员站位及礼仪接待问题:这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。
  3、当顾客多,现场忙时,要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品,甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时,及时主动的整理现场,清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列,主动的到门口派发传单寻找顾客。
  4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够,从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况,这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要,销售人员对整个活动流程必须清晰。
  5、必须提高销售专业水平。对于这次活动,不仅取决我们销售人员的专业水准,更重要的是要表现出销售强势与销售信心,对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子,我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推,不用担心顾客的承受能力,不用
  担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当,顾客的承受能力远在我们想像之上。
  现场活动方案
  1、超值赠送: 买100送25 买200送60 买300送100 买400送150
  注:三天销售额最低目标 XXXXX元,(三个店员+两个美导,共计5人),个人目标XXXX元/天。
  2、神奇抽奖:
  回馈老顾客,吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。 顾客购满68元即可参加抽奖!(只限一次,金额不累计)

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